疫情下的足球产业：德甲法兰克福队宣布与德意志银行续约

□记者 方蕾

疫情中最幸运的球队

法兰克福是欧洲金融中心之一，许多大型金融公司都以此为基地。俱乐部市场经理赫尔曼表示：“我们从2019年秋季就开始与德意志银行进行谈判。我们能在疫情期间达成协议，这发出了强烈的信号，对我们意义重大。”

相比于很多找不到理想球场冠名赞助商的俱乐部，法兰克福要幸运得多。在上一份冠名合同到期之前，他们就已经找到德意志银行接手。德意志银行作为德国最大的银行，也是全球最重要的金融机构之一，实力比德国商业银行要强。能不断吸引到如此大银行的赞助，正是法兰克福俱乐部得天独厚的地缘优势。

值得注意的是，球场名称由“竞技场”改为“公园”，标志着球场所有权的转变。此前，球场由俱乐部和法兰克福市政府共同拥有，市政府占有绝大部分股份。德国商业银行每年给的350万欧元冠名费中，只有100万欧元进入俱乐部口袋，250万欧元则归市政府。从今年夏天开始，法兰克福将拥有球场的完全所有权，而德意志银行此次获得的冠名权为每年550万欧元，全部属于俱乐部。从这个角度看，法兰克福希望通过更名带来新的开始。由此可见，一家世界级银行对一支球队在世界范围内的影响力。

西班牙央行仍坚守初衷

自2016-2017赛季起，西甲联赛改名为1|2|3，西乙联赛改名为1|2|3（桑坦德银行在西班牙的主打产品，1|2|3账户）。桑坦德银行取代另一家西班牙主要银行成为主赞助商，并拥有冠名权。在三年后的2018-2019赛季合同到期前，桑坦德银行同意续约，与西甲联赛续约至2020-2021赛季。桑坦德银行又称西班牙国家银行，是西班牙最大的银行英超联赛赞助商，也是一家全球知名的多功能银行，总部位于西班牙桑坦德。桑坦德银行在西班牙、欧洲（英国、德国、葡萄牙、波兰）、拉丁美洲（巴西、阿根廷、墨西哥、智利等）和美国拥有1.2亿客户。 通过这份协议，西班牙职业足球联赛与一家在西班牙和国际上都享有相当声誉的公司达成了合作。根据合同条款，除了冠名权和图像使用权外，桑坦德银行还将出现在西甲和西乙的电视转播信号中，并拥有赛场边广告空间的权利，共同开发媒体内容、数据库、票务政策和足球比赛现场体验。

值得一提的是，桑坦德银行多年来一直赞助拉美足球，成为该地区与足球关系最为密切的商业品牌，同时桑坦德银行也是南美解放者杯官方指定银行。

大多数银行都是“足球迷”

足球一直是赞助商最大的市场之一，而如果我们放眼欧洲足球就可以发现，银行是最愿意赞助足球的商业主体之一。在西班牙这个重要的足球市场，最活跃的银行当属西班牙商业银行，该银行赞助了西甲联赛的15支俱乐部和西乙联赛的11支俱乐部。西甲从2008年开始采用赞助的方式，先是BBVA，随后是桑坦德银行。西甲可以说是和银行业联系最紧密的欧洲足球联赛，大约有18到20支球队都有赞助伙伴。除了西班牙商业银行赞助的包括皇马、巴萨、马竞等15支俱乐部外，皇家社会等俱乐部也得到了库查银行等银行的赞助。

法甲联赛共有12支球队得到银行赞助，法国农业信贷银行通过其在各地区的分支机构为亚眠、尼斯、圣埃蒂安等多家俱乐部提供赞助。法国工商互助银行在法国足坛也有着强大的影响力，是里尔、雷恩等俱乐部的金融合作伙伴。巴黎圣日耳曼的赞助银行卡塔尔国民银行是赞助力度最大、投入金额最大的银行。

意甲联赛中近半数俱乐部都有赞助合作伙伴。与西班牙和法国相比，意大利足球市场更加均衡，因为银行和俱乐部通常是一对二的组合。例如，瑞银赞助亚特兰大和尤文图斯；BPER银行集团赞助克罗托内和SPAL；卡里耶银行赞助热那亚和桑普多利亚。

德甲联赛中三分之一的俱乐部由银行赞助。桑坦德银行德国分行是门兴格拉德巴赫的赞助商，因为门兴格拉德巴赫就位于该市。拜仁慕尼黑的赞助商是联合信贷银行德国分行。联合信贷银行自 2012 年以来一直是欧足联的赞助商。此外，西柏林人民银行是柏林赫塔的赞助商。

银行当然有自己的算盘，无论是赞助还是续约，都要讲究商业利益，看到没有好处，就会毫不犹豫地退出。赞助英超联赛15年的英国巴克莱银行，从2016-2017赛季起，停止了对联赛的赞助。原因有两个，一是赞助费上涨，二是英超球队在欧洲成绩不佳，影响力下降。仔细想想，这两个原因是有关联的，巴克莱银行已经觉得赞助已经不值得了。

不过，无论银行是否涉足足球产业，银行赞助足球都有着历史传承。

为了庆祝欧洲杯60周年，原定于2020年举行的欧洲杯（受疫情影响推迟至2021年）将在12个不同的国家举行。由于这一特殊性，欧足联还对赞助类别做出了规定，仅包括银行、保险、电信设备和系统、人力资源/招聘服务、铁路和航空等6大类。银行位列其中之首英超联赛赞助商，足见银行对足球的介入之深。

足球为何如此疯狂？

银行为何如此热衷于投资足球产业？原因和银行与足球的属性有关。这两件看似不同的事情，其实有着微妙的联系。最重要的原因有两个。第一，足球的影响力受到主流国际银行的关注。足球作为世界第一运动，其影响力遍布全球。尤其是一些国际足球俱乐部和球星，本身就拥有辉煌的成就和影响力，这些国际银行不能不看重。这些银行的海外触角遍布全球，客户遍布全球。

以桑坦德银行赞助西甲联赛为例。桑坦德银行是西班牙第一大银行，也是欧盟第二大银行，在全球金融业中占有重要地位，在《福布斯》公布的“全球25大银行”中位列第十，在国内品牌价值排名中也位列金融机构第一。西甲联赛拥有皇马、巴萨等欧洲顶级俱乐部，也有梅西等世界级球星。桑坦德银行与西甲的合作可谓天作之合，似乎是水到渠成的结果。

其次，足球是一种大众消费文化，用户边界不明确，符合银行大行业品牌植入原则英超联赛赞助商，有利于银行根据全球客户的不同需求，结合自身经营情况，高效开发金融产品。

此外，还有许多其他原因，比如个性化的商业策略、政治因素等。但有一点是肯定的，足球这项让亿万人民着迷的足球运动，其本质中有很多吸引银行的东西。商业赞助本身就像一场婚姻，银行赞助足球生动地展现了婚姻的微妙之处。

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