多特蒙德董事总经理：我每次晨跑都会路过静安公园

多特蒙德在国际足坛发挥着重要作用。

这几天，如果你早上在上海街头看到一个穿着多特蒙德球衣跑步的外国人，那么他很可能就是德甲多特蒙德俱乐部总经理卡斯滕·克莱默。

作为俱乐部商业化和国际事务的负责人之一，克莱默的足迹遍布世界各地，中国是其中的重要一站。

“我很喜欢上海，这是一座历史与现代很好地融合在一起的城市。每次早上跑步，我都会经过静安公园，看到很多人在晨练，比如打太极拳。一切都很美好。”好热闹。”

用言语来说，克莱默对上海并不陌生。 他表示，上一次来中国是在2019年，他一直渴望再次回到中国、回到上海。

卡斯滕·克莱默（ ），德甲多特蒙德俱乐部总经理。

在中国市场擦出火花

长期以来，多特蒙德非常重视与中国球迷和中国市场的联系——2016年和2017年，一线队来到中国参加国际冠军杯； 2017年夏天，多特蒙德在上海设立中国办事处； 今年1月，多特蒙德青训学院已落地福建漳州。

基于这样的情况，克莱默对多特蒙德在华工作的进展表示关注。 他向澎湃新闻记者示意，“2017年中国办事处刚成立时，只有两三个人，但现在已经坐了一整排人。 ”

至于多特蒙德为何如此重视中国市场？ 克莱默详细阐述道。

首先来自多特蒙德的国际化战略——克莱默强调：“国际化是我们这几年一直在强调的关键词，我们在北美、东南亚、中国都有本土团队。不同的国家和地区有不同的表现”文化特色，你需要一个本地团队来更好地了解市场。”

德国顶级前锋菲尔·克鲁格加盟多特蒙德队。

对于中国目前的足球发展形势，克莱默显然知道一些——他表示，中国非常重视足球的发展和青少年的足球训练，而这正是多特蒙德最擅长的，双方可以迅速创造火花。

当然，职业足球俱乐部需要商业运营，克莱默并不回避中国市场对多特蒙德的吸引力。 他认为，利用中国办事处可以更好地保持多特蒙德在中国市场的影响力，更有利于加强合作。 合作伙伴联系。

“我们需要增加在市场上的曝光度。仅仅依靠每两三年第一支球队来这里打比赛是不够的。要保持多特蒙德在中国的品牌影响力是不够的。我们需要本土球队和本土球员。”与当地合作伙伴的更多互动……”

克莱默充满信心，他亲身体验了中国球迷的热情。 “当我早上穿着多特蒙德球衣跑步时，年轻人会直接喊出‘多特蒙德’，这种感觉很棒。”

克莱默认为，多特蒙德中国团队虽然涵盖教练、商务等多个板块，但基于中国市场巨大的发展潜力，目前人员构成仍显不足，未来还需要进一步扩张。

下个月，多特蒙德将推动其驻华办事处架构改为实体公司。 克莱默解释道：“这表明我们进一步加大了对中国市场的重视。在实际业务运营方面，以公司的形式会更容易洽谈业务合作，包括举办活动。此前，我们也经营过类似的业务通过代表处和各种服务提供商。”

卡斯滕·克莱默。

冷静融入中国市场

多特蒙德深耕中国市场的决心可见一斑。 除了可见的团队规模扩张和中国办事处的升级之外，多特蒙德还注重精细化运营，尤其是中国市场与德国本土市场的差异化。 。

克莱默坦言，德国的做事方式和风格不能套用到其他地方。 要了解中国本土用户、本土赞助商，了解他们的习惯、喜好和发展趋势。

对于这个问题，克莱默举了一个最简单的例子。 在社交媒体方面，需要与当地媒体平台合作。 这是接触中国本土粉丝的最佳方式。 “我们会重点关注微博、微信、抖音等。” 一个深受当地粉丝欢迎的平台。”

除了保持沟通之外，多特蒙德一直致力于为中国球迷提供更好的产品和服务。 2020年7月，多特蒙德正式入驻天猫。 此举是为了让中国多特蒙德球迷能够更方便地购买俱乐部的产品。 周边产品，为了满足当地粉丝的需求，有些产品甚至是定制的。

2022年上海明日星U15冠军杯德甲多特蒙德外号，中国U15猛虎队VS多特蒙德学院U15队。

“比如粉丝向我们反馈希望在官方商店看到什么产品，我们就会向总部申请开发这类产品。比如中国粉丝特别喜欢的吨吨桶，其实是在其他国家和地区是看不到的。”

显然德甲多特蒙德外号，对于球迷来说，克莱默嘴上的“关心”“关心”这三个字并不是简单的词语。

由于其全球影响力以及过去几年与中国市场的密切联系，多特蒙德在中国商业化方面表现出色。 目前已有10多个中国品牌与这家德甲俱乐部达成合作。 最新趋势 今年早些时候，这个中国品牌成为多特蒙德的官方电动自行车合作伙伴。

克莱默很高兴看到这种情况。 同时，他强调体育不仅可以服务当地市场，而且正在成为连接不同市场的纽带。

“我们希望进入欧洲市场，所以达成了这样的合作。我们可以帮助中国企业更好地完成海外战略。”

“相应的德甲多特蒙德外号，一些海外品牌也想进入中国，比如我们自己的一些合作伙伴（合作品牌如、DB Cargo）。 我们同时陪伴他们进入中国，帮助他们在中国变得更有影响力。 ”

助力中国足球“走出去”

对于球迷来说，最关心的就是多特蒙德队何时再次访华？ 也提前给大家介绍了详细情况。

“明年夏天还有欧洲杯，这会占用大部分一线队球员的时间。世俱杯将于2025年在美国举行，一线队来的时间中国恰好被这些重要事件挡住了……”

“但我们的一些传奇球员将在不久的将来来到中国。例如魏登费勒下个月将来到上海和深圳。10月份，另一位传奇球员格罗斯克罗伊茨也将来到中国。”

与多特蒙德球员即将与中国球迷见面相比，另一件事可能对中国青少年足球的培养更具现实意义。

U15国际锦标赛将于10月在厦门举行。 除了多特蒙德青训队外，还将邀请来自欧洲、美国、日本、韩国和东南亚的青年队。 来自世界各地的青少年足球运动员将在一起交流。 多特蒙德在中国开设青训学院的短期成果也将通过比赛得到检验。

诚然，中国足球正处于低谷期，但从业界到球迷群体，所有人都意识到青训是支撑中国足球发展的关键。 年轻球员需要在更加科学的训练体系中磨练和成长。 一方面，他们是“引进来”的。 比如多特蒙德在漳州的青训学院； 另一方面，也需要“走出去”，比如将有潜力的中国球员输送到欧洲高水平俱乐部。

无独有偶，去年10月，中国小将吴汉林加盟多特蒙德U9梯队。 多特蒙德高层如何评价这样一个小球员呢？

克莱默没有给出正面回应，但他的理由却很暖心，“我不倾向于评价一个9岁的孩子。过早地判断一个孩子是否有潜力，对他来说是一种浪费。” 沉重的负担不利于他的成长。”

克莱默随后补充道，多特蒙德引进任何球员都不会像一些俱乐部那样注重市场效应。 “我们更注重球员自身的能力、与球队的契合度以及未来的发展潜力。 这几个方面是最重要的，也是不容忽视的。 价值，仅仅因为市场效应而引进球员是不负责任的。”

金源足球模式不健康

多特蒙德有一套自己所坚持的足球理念和经营理念。 在“金元足球”盛行之际，多特蒙德始终秉承悠久传统，注重从青训中挖掘人才。

全球疫情期间，在各大俱乐部纷纷收紧财政的同时，多特蒙德却加大了对青训的投入——在原有基础上投入2000万欧元，建设他们本已相当先进的青训场地、训练设备和专业人员，一点也不夸张。可以说，多特蒙德是职业足坛的一股清流。

近两年，沙特联赛疯狂挥舞支票簿，成为世界足坛最引人注目的一幕。 多特蒙德是否受到了影响？

克莱默一方面承认俱乐部不会像中东富豪那样在球员身上花那么多钱，但他也强调多特蒙德不会受到别人的影响。

“每天早上醒来的时候，你不能被别人问今天穿什么，而是自己决定穿什么。” 克莱默用了这样一个比喻。 在他看来，多特蒙德更关心的是自身的发展方向和核心价值。

“就像我们的黄黑队服和青训体系一样，这是俱乐部和我们DNA中最重要的事情。没有这些，多特蒙德将不复存在。”

“多特蒙德不会花很多钱在球员身上花很多钱，这不是我们的文化。只要我们的球场爆满，我们的球员仍然努力工作，我们周围发生的这些事情就不会让我们担心。 ”

“在中东足球问题上，我认为这种模式并不健康。如果只是无限制地投入资金，而不是逐步培育和完善自己的足球文化，从长远来看是没有意义的。”

“我们已经向大家证明，我们的理念是正确的。只要你愿意在年轻人身上花费精力和耐心，你就会从中受益。”

说到这里，克莱默看了一眼旁边的大屏幕，上面正在播放多特蒙德的比赛。 一个个雷鸣般的名字也瞬间出现。 这一刻，克莱默的眼中充满了骄傲。

多年来，这家位于德国西部的俱乐部走出了许多伟大的球员——他们不仅造福了多特蒙德，也造福了足球运动。

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